Todo producto atraviesa diferentes etapas a lo largo del tiempo.
Las etapas son las siguientes:
· Introducción
· Crecimiento
· Madurez
· Declive
Características de cada etapa:
· Introducción:
Inicialmente poco volúmen de ventas
Pocos puntos de venta
Altos costes debido al lanzamiento del productos (Publicidad, I+D etc..)
Compradores innovadores
Escasa producción a coste elevado
Beneficio despreciable por los altos costos
Publicidad dirigida a primeros usuarios
Competencia poco importante
· Crecimiento
Fuerte aumento de la producción y disminución de los costes
Empiezan a aparecer los primeros competidores
Beneficio en su máximo nivel debido a los altos precios y al crecimiento de la demanda
Publicidad dirigida a la masa del mercado
· Madurez
Muchos competidores para pocos segmentos
Disminución del beneficio por la acción de la competencia
Precios altamente competitivos
Distribución intensiva
Publicidad usada para diferenciar al producto
Estabilidad y estacamiento de las ventas
· Declive:
Nula inversión
El producto comienza a no satisfacer las necesidades de nuestros consumidores
Producto próximo a desaparecer
Las ventas caen
Publicidad orientada a reducir stocks. Aumento de las promociones
Distribución selectiva
Porcentage de consumidores que suelen comprar en cada fase:
Fase del producto Tipo de consumidor Porcentaje Introducción Innovadores 2.5% Crecimiento Adoptadores tempranos 13.5% Madurez Mayoría temprana 34% Mayoría tardía 34% Declive Rezagados 16%
¿Qué deberíamos tener en cuenta antes de anular un producto?
¿Puede?
¿Aplicarse a otros usos?
¿Adaptarse?
¿Ampliarse?
¿Modificarse?
¿Sustituirse?
¿Recombinarse?
¿Disminuirse?
¿Invertirse?
Etc...
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