Politicas de productos

V EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Todo producto atraviesa diferentes etapas a lo largo del tiempo.

Las etapas son las siguientes:

· Introducción
· Crecimiento
· Madurez
· Declive

Características de cada etapa:

· Introducción:

Inicialmente poco volúmen de ventas Pocos puntos de venta Altos costes debido al lanzamiento del productos (Publicidad, I+D etc..) Compradores innovadores Escasa producción a coste elevado Beneficio despreciable por los altos costos Publicidad dirigida a primeros usuarios Competencia poco importante

 

· Crecimiento

Fuerte aumento de la producción y disminución de los costes Empiezan a aparecer los primeros competidores Beneficio en su máximo nivel debido a los altos precios y al crecimiento de la demanda Publicidad dirigida a la masa del mercado

 

· Madurez

Muchos competidores para pocos segmentos Disminución del beneficio por la acción de la competencia Precios altamente competitivos Distribución intensiva Publicidad usada para diferenciar al producto Estabilidad y estacamiento de las ventas

 

· Declive:

Nula inversión El producto comienza a no satisfacer las necesidades de nuestros consumidores Producto próximo a desaparecer Las ventas caen Publicidad orientada a reducir stocks. Aumento de las promociones Distribución selectiva

 

Porcentage de consumidores que suelen comprar en cada fase:

Fase del producto	Tipo de consumidor	Porcentaje
Introducción	Innovadores	2.5%
Crecimiento	Adoptadores tempranos	13.5%
Madurez	Mayoría temprana	34%
	Mayoría tardía	34%
Declive	Rezagados	16%

¿Qué deberíamos tener en cuenta antes de anular un producto?

¿Puede?

¿Aplicarse a otros usos?
¿Adaptarse?
¿Ampliarse?
¿Modificarse?
¿Sustituirse?
¿Recombinarse?
¿Disminuirse?
¿Invertirse?
Etc...